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成都直营电商代运营流程

发布时间:2022-11-18 09:23:50 浏览量:9
成都直营电商代运营流程

我说一下做抖音一些常见误区:

1)直营电商代运营做抖音需不需要养号?

网上有很多刚开始做抖音需要先养号的说法,我的个人经验是不需要养号,因为我大大小小做了十几个号,从来没有养过号,都是一注册新号就发内容,我觉得还是内容比较重要吧,好好的打磨内容,起爆款是早晚的事。

2)一机多号、一号多机会影响推荐

很多培训机构都会说做抖音一定要一机一号,否则会影响推荐,我自己就一部手机然后来回切换三个号,发现也没啥影响,个人经验的话,如果条件允许,那就一机一号,主要是来回切换影响工作效率。

3)视频发第二遍没用,火不起来

其实抖音推荐跟第几次发的关系并不是很大。它的算法分发非常公平,只要内容足够优秀就会被推荐,不存在第一次还是第二次。第二遍火了,很有可能是抖音推荐的用户喜好与视频内容匹配度更高,获得了比较好的用户反馈,所以如果你觉得你的视频内容挺好,但是发了一次效果不太好,不妨隔一段时间再发第二遍试一下效果。

比如我自己的个人号发的这个视频,之前发了第一次,当时的播放只有4.8w,点赞3200,然后几个月后又发了一次,换了一个BGM,这次播放量达到了820w,点赞36w,涨粉10w,这个视频当时挂的是一本书,两天卖了3000多本,成交额十几万,效果出奇的好。

下面这个视频我前后发了四次,每次播放量都给的比较高,然后卖的是一件科学实验套装,卖出去估计也有一千多套。

我个人建议重复发的时候最好改一下背景音乐,不建议很短时间内重复发布,抖音后台可能会识别同一视频内容而减少流量,另外第二遍能不能火属于概率事件,大家可以勇敢尝试。(目前抖音对二次发布加强了审核,如果查重会提示视频涉及搬运影响推荐,如果遇到的话,及时下架视频就好)

4)直营电商代运营抖音涨粉全靠“多发”视频

很多人做抖音觉得自己粉丝涨不起来就是发的视频不够多,这是一个很大的误区,首先要认识第一件事就是抖音想要短时间快速涨粉就得打造爆款视频,在内容上有目的的运营和强化自己内容标签,而不是所谓的“多拍,多发,这个不火就试试那个”。

5)粉丝越多,越容易转化

因为很多人做抖音都存在一个误区就是我前期一定要做到多少粉丝才考虑变现,粉丝越多,我就越容易变现,这个想法其实是错误的。

因为抖音的推荐机制是内容为王,即使你有大量的粉丝,如果你的视频质量不好(比如说硬广视频),那么你新发布视频的粉丝也不会看到,控制权牢牢掌握着抖音手里,只能跟着平台流量、平台规则走。

说到这里,做短视频的小伙伴就要跳出第一个误区:唯粉丝论,千万不要等到做到多少粉丝才考虑变现。做抖音之前就要想好转化的通路,充分利用好每一个爆款视频带来的流量。

抖音推广怎么做?

1、直营电商代运营开户

广告开户是进入抖音投放广告的入门槛,只有通过了抖音的审核,才算是得在抖音平台投放广告的资格。

2、选择广告形式

抖音有开屏广告、信息流广告等广告形式,广告主可以根据产品的特点特色,选择符合最适宜的广告形式。

3、广告投放

需要制作视频,把自身的产品巧妙的植入到广告内容中,但是这种推广方式是需要一定的技巧的。再加上,广告投放并不是一成不变的,而是需要根据市场的投放情况,进行优化和调整的。

成都直营电商代运营流程

新手该如何做好账号定位,记住四个步骤。

1、明确方向

运营抖音有两个方向:要么卖货,要么出名。

现在是一个垂直细分的时代,是一个精细化运营的时代,卖货、出名只能选择一个,要集中火力拿下一个,另外一个自然就能达成。在你为自己做账号定位之前,必须考虑清楚走哪一个方向。

不管你是想出名,还是想卖货,一定要记住两个字—— 聚焦。

2 、直营电商代运营擅长领域

一定要结合自身的优势,去寻找自己擅长的领域。

那如何寻找擅长领域?很多小伙伴会说,我就没什么优势,也没有什么擅长的点。这里给大家解释一下什么是优势,优势是相比于你的粉丝而言,相对于你的客户而言,你有,或者你能做出来,而客户没有,但客户又需要,你刚好又具备的东西。

我们吸引的不是同行,谁认可你的水平自然就会关注你,这才是你的目标客户。

比如:你是一位宝妈,一直也没上班,每天在家就是照顾孩子,给家人做做饭……那你的优势就是照顾孩子和做饭,因为你每天都在重复这些事情。相对于新手宝妈来说,他们不懂照顾孩子,正好你很懂照顾孩子这一方面,这个就是你的优势,当然做饭也是一样的。

只做自己擅长的,不擅长的,坚决不碰,擅长什么,就分享什么。

3、打造差异

只有差异化,才能让粉丝快速记住你,你涨粉的速度才快。

比如:做美食的,可以用东北话、四川话、广东话等方言教大家如何做美食,这也是个差异化。

当然,还可以从你的背景、场地、道具形象等这些细节作出差异化……

4、持续输出

只要你能够持续的分享,关注你的粉丝会越来越多,认可你的也会越来越多,这就是一个积少成多的过程。也是你和同行之间最牛X的一个差异化,直接超越无数同行。

做抖音的目的是什么?

这个问题看似简单,但往往有很多人没有想明白就一股脑开始做了。

直营电商代运营你做抖音,到底是为了涨粉还是引流转化还是品牌宣传?如果连这个都没搞明白,做再多努力都是白搭。

很多人可能会问:涨粉不就是等于变现吗?

这里面大多数人陷入了一个流量思维的陷阱,受公众号成功案例的影响,很多人都会习惯性的以为只要我有了粉丝,通过后期的内容沉淀,赚钱是早晚的事,这其实是最大的一个误区。

首先我们需要分清公众号和抖音的区别:私域流量和公域流量的区别,也就是说公众号的粉丝都是你的,而抖音的粉丝却不一定是你的,同样的一个作品,你在公众号上发布,关注你的粉丝都能看到,在抖音上发布,关注的粉丝却不一定能收到,如果你的视频质量很差,即使你有百万粉丝,点赞数可能还不如只有几百粉丝的账号,这也是为什么一个公众号的粉丝能卖到3块钱,而抖音的粉丝只能卖到3分钱的原因。

所以说做抖音提前想明白目的很重要,特别重要,非常重要!

做抖音号没有思路之前,要做的第一件事就是去抖音搜索框搜索「关键字」,出来的视频一般都是内容质量、播放、点赞比较的高的视频,这样就可以看到竞品的视频是怎么做的,视频内容是什么,视频展现形式是什么,你就会有一个大概的思路以及方向。

比如说你要做育儿领域的视频,你就可以搜索关键字【育儿】,这样就可以搜出与育儿相关的视频了,这个时候要用好抖音搜索框「视频」和「用户」两个栏目,「视频」栏目罗列了近期或者以往播放点赞数据比较好的视频,「用户」栏目则直营电商代运营是与育儿相关的一些账号,可以看到账号昵称和粉丝数量。

当然也可以用一些第三方短视频分析工具来查询。

视频搜索出来以后,接下来要做的就是直接去找点赞比较高的视频,5w点赞可以作为一个参考标准,5w点赞以上的视频则可以作为我们重点参考的对象,分析这些点赞高的视频的时候要思考以下四点问题:

建议大家列一个表格或者思维导图,把点赞高的视频的主题、点赞数、评论数、转发数全部罗列出来,方便日后查看数据,提高工作效率。

分析完同行业爆款视频以后,接下来就要确定自己做号的话要用哪种形式,因为不同的视频展现形式决定了视频的制作周期、更新频率以及后期的转化。

比如说育儿领域,通过搜索可以看到目前抖音常见的视频形式主要分为两种:真人出镜和真人不出境。

抖音粉丝量低,新号怎么做电商?

直营电商代运营现如今,抖音加速了视频化+电商的探索,对于想要在抖音中盈利的企业或者商家有了一些限制要求。首先是抖音账号粉丝需要大于等于30万才可以开通商品橱窗、或者淘宝、京东电商店铺开店半年以上。加上抖音孵化玩法的多变化,内容运营的条条框框的限制性规则等一系列条件让许多小商家、创业者望而却步。

那面对空白领域的窘境,如有一门可以将从未接触过视频化+电商化领域的创作者的账号,从零涨粉到万粉,从冷门变热门,把流量的私域化运营成功转为收益变现的运营课程,将会是一个很好的解决方案。

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直营电商代运营

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