抖音抖店代运营投放是个技术活，需要有一定的技巧，要不然会白白浪费时间。抖店代运营官方公布了千川起量公式：千川起量=视频创意度+商品质量度+计划投入度。意思就是视频质量、商品质量、计划多，那你就能够有效果，能够起量。具体改怎么去投放，一起往下看看吧。
1.素材够多：千川对于短视频的创作质量要求事很高的，不是随随便便发都可以的，需要质量过硬，只有玩转短视频+直播间的组合，才是目前最快速回本赚钱的方式。所有，要投放抖店代运营的话，素材要准备足够，把短视频的内容制作好。
2.精准定位人群：在投放的时候，人群定位不能过大，定向过大，会导致流量不精准，投入产出比很难达到预期。定向太小，会导致广告计划曝光度小，很难获得曝光，广告计划根本投不出去。所有，精准定位人群是很重要的
前期先把人群定位简单设置一下，把非常明显的不是产品定位人群的人可以排除掉，这样可以减少很多不必要的损失。
后期的时候，订单慢慢开始躲起来的时候，可以慢慢排除一些其他的人群，比如快递送不到的地方，建议新建的计划可以把人群定向全部放开。
3.广告创意：广告创意要做好，这样才会有用户愿意点击，要能够吸引人，而且，抖音在给广告视频放量时，会考核广告视频的点赞、评论、转发、有效播放率、播完率和点击率等六大指标。这些数据维持好，流量自然也会多。有些广告视频为了提高完播率，视频时长一般不会超过30秒。
4.广告预算及出价：资金预算不足、没什么投放经验的时候，尽量别去选择放量投放，一般建议预算按照转化成本的10-20倍去设置，后期根据跑量情况慢慢做调整。
5.数据观察：视频素材在投放中要观察点击率和转化率，点击率是转化率的基础，没有点击率就没有转化率，所以点击率是其中核心之一。
了解到以上基础的功能设置后，来拆分抖店代运营定向人群的设置。
一个计划是否面向精准用户，大体上由定向人群的设置决定。用户基础属性（性别、年龄、城市）由直播间商品的用户画像决定，我们大可以通过同行直播间的用户画像，去选择相对应的基础属性。
大多数人面临困惑的一点，在于行为兴趣定向的选择。首先来讲行为定向，抖音发展到今天，算法对于人群标签的分类，已经非常细致化，不止可以检索到用户的性别，甚至用户的交易频次、习惯、交易能力都了如指掌。所以抖店代运营根据用户交易习惯做了类目的分化。
类目的选择遵循一个原理，如果是大众化商品，选择一个大的细分类目即可，比如服装，本身就覆盖了大量的交易用户，系统根据你选择的用户，已经有足够的用户规模去探索人群，相反如果是小众商品，比如建盏，那么在细分类目是无法找到归类的，这时候可以在类目中去找寻相似人群，比如茶具、高尔夫运动等等。
类目跟关键词的关系，在于精准用户的再次锁定，所以一般选择类目后，会通过填写具体的关键词进一步让算法探索更精准的人群。
行为定向的选择偏向于交易行为的用户，但我们往往会遇到一种情况，交易行为的用户系统在探索时较为困难，那么就可以在兴趣定向中作为补充，通常的做法是，可以直接将行为定向的内容复制到兴趣定向，两者互为并集的关系，可以帮助系统为我们探索更多意向的人群。
抖店代运营如何自定义人群设置？
不管是推产品还是直播间都可以通过行为，兴趣，达人等方式自定义人群投放。
1. 行为：已经发生了的阅读、搜索、观看等行为，贡献值高，活跃度高，可以单独定向投放，会有较短的学习时间
2. 兴趣：用户可能存在兴趣，未发生的潜在人群，可以单独定向投放，需要较长学习时间
3. 达人：与达人的粉丝有相似的互动行为的人群（关注、评论、点击分享、直播观看、直播评论、直播打赏、直播商品点击、购物车点击、购物车下单），可以单独
抖店代运营如何投放？
1）千川PC版
相信投过千川的同学都知道是真香，相比之前的付费推广。抖店代运营PC版营销场景分为：通投广告、搜索广告。目前主要是以通投广告为主，搜索广告刚上线不久，感兴趣的可以自己测试。推广方式分为：极速推广、专业推广。新手建议使用极速，老司机直接上专业。
如果是绑定抖音小店的账号营销目标会有短视频/图文推广（视频挂车），如果是达人账号，只显示直播带货，也就是播间推广。
2）小店随心推
小店随心推适用于移动端，同样可以进行短视频推广、直播间推广（也可以代投）。大部分功能和千川PC版区别不大，但是千川PC版操作更灵活，可以建N条计划，在投放的时候可以实时检测数据，对于跑得不好的计划可以随时暂时掉，跑得好的计划加大预算。
3）千川PC版和小店随心推如何选择？
根据个人经验与操作习惯，两者可以同时跑量，千川PC版跑直播间下单、直播间商品点击，小店随心推跑进入直播间拉人气。
抖店代运营不能持续一个计划，但是可以衔接计划，如何衔接？
1. 推产品：计划生命周期快结束的时候或者账户当天放量不错的话，这个时候考虑做衔接计划，提前新建过审，原计划关闭前启动。
2. 推广直播间，直播间成单计划的ROI表现不错的话，就多建几个计划去跑，整场直播间的roi不错的话，也可以多建停留和成交计划。
3. 单个计划是持续不了的，都是有生命周期的，所以只能做序列计划的承接，只要流量接得住流量（消耗很成交平稳或者逐步上升趋势），就会爆起来。