知己知彼，百战不殆。你对他们了解得越透彻越好。
你的粉丝人群，他们的需求是什么？解决的需求越刚性越好。比如你做学习考证的商品，考教师资格证肯定比考雅思来得迫切，因为想当老师你必须得有教师资格证才能上岗，但是你出国不一定都要考雅思。
你需要根据他们的需求去做视频+包装你的帐号。人性的弱点是“唯利是图”，你的帐号对他没用处他为什么要关注呢？
抖店代运营你为他解决的问题要很具体很明确很垂直，他一眼看得到好处，才会追溯你的步伐，保持粘性。
这个需求倒不一定非常切实，比如能帮他投资挣钱、帮他找到工作，能满足情感价值、情绪价值也行的。
我能刷到半夜1点半，看她的视频没什么实际的诉求，不是想学怎么包花将来开花店，就是喜欢各种各样的花花草草，经过双手的打造、调整，变成各种各样不同的花束，我只是从中获得了愉悦和享受而已，但这对一个繁忙的打工狗来说很难得。
所以在开帐号前，小小地思考一下，大家为什么要看你的视频？如果你都无法说服你自己，请换定位。有需求的地方才有市场、有关注，你的抖音才值得做，毕竟我们不仅仅是自娱自乐就可以了，而是奔着挣钱去的。
实在不知道怎么找定位、怎么打造帐号的个人IP的话，就去模仿，先拆解经典案例和帐号，不知道怎么拆的话，就去听课学，可以试试知乎出的这个全媒体训练营，有针对短视频特别是抖音、快手的帐号运营和内容变现的案例拆解，也会讲解一些做短视频帐号的方法论，试听过感觉质量还是ok的。
做帐号设置就是给你的抖音号“装个修”，人靠衣裳马靠鞍，一个漂亮的门面不仅能让人觉得这是一个正儿八经在运营的抖音号，还会让人觉得你是个有个人色彩的活人帐号。
抖店代运营订单处理
包括售后订单的处理和回复评价。
检查订单是否有漏发未发的，是否有24小时内需要发货和揽收的；如果有要及时去联系上家，确认发货时间之后下单发货或者做一下揽收，避免超时发货、超时揽收被罚款扣分。
检查一下评论，看看是否有中差评，如果有影响转化的中差评要及时安抚和回复。
因为现在抖音小店不支持更改评价和删除评价，所以只能尽量做好售前售后服务，保证商品质量。如果有中差评也不要置之不理，大量的中差评是很影响商品转化的。
同时还要看看客服的聊天记录，看看3分钟回复率、接待数量，回复话术等。
带货——卖商品
那我选择职场成长路线的话，可以接职场课程方面的广告，也可以自己卖一些书籍办公用品之类的商品。
抖店代运营如果你选择的定位很难对接以上两种变现路径，就要再重新考虑下了。
第三步是为了让我们在抖音这个平台最高效地获取流量，那在做第三步的同时，我们还可以把触角伸得更大一些，同步做一些其他媒体平台的运营。因为这样可以
精力和时间不够的情况下，按优先级去选择性地运营。
视频搬运的事情就不多赘述了，无非就是了解各个平台的操作、然后轻包装一下原有的视频发布。
这个就需要考验我们对其他平台的了解了——这些平台有哪些板块、设置可以用作引流。
做抖音号没有思路之前，要做的第一件事就是去抖音搜索框搜索「关键字」，出来的视频一般都是内容质量、播放、点赞比较的高的视频，这样就可以看到竞品的视频是怎么做的，视频内容是什么，视频展现形式是什么，你就会有一个大概的思路以及方向。
比如说你要做育儿领域的视频，你就可以搜索关键字【育儿】，这样就可以搜出与育儿相关的视频了，这个时候要用好抖音搜索框「视频」和「用户」两个栏目，「视频」栏目罗列了近期或者以往播放点赞数据比较好的视频，「用户」栏目则抖店代运营是与育儿相关的一些账号，可以看到账号昵称和粉丝数量。
当然也可以用一些第三方短视频分析工具来查询。
视频搜索出来以后，接下来要做的就是直接去找点赞比较高的视频，5w点赞可以作为一个参考标准，5w点赞以上的视频则可以作为我们重点参考的对象，分析这些点赞高的视频的时候要思考以下四点问题：
建议大家列一个表格或者思维导图，把点赞高的视频的主题、点赞数、评论数、转发数全部罗列出来，方便日后查看数据，提高工作效率。
分析完同行业爆款视频以后，接下来就要确定自己做号的话要用哪种形式，因为不同的视频展现形式决定了视频的制作周期、更新频率以及后期的转化。
比如说育儿领域，通过搜索可以看到目前抖音常见的视频形式主要分为两种：真人出镜和真人不出境。
抖店代运营推广
1.直播间带货，效率要高，爆发力要强。可以在直播间添加小商店的链接，通过优惠券和钉钉的方式增加小商店的人气曝光和销量。需要注意的是，直播间带货可以选择自己直播推广也可以找主播帮你带货进行推广，这完全取决于你有没有直播经验。
2.短视频带货，在发布页面添加产品标签，注意短视频中没有敏感词和违规用语，否则曝光和销售会受到限流影响。适合有一定视频拍摄剪辑基础的卖家，如果没有，也可以找有经验的人来做。
3.千川推广，一开始需要冲入5000元，所以适合一些实力不错的卖家，比如之前做淘系或者京东的比如之前做淘系或者京东的，现在可能更愿意尝试放在抖音。小店随心推，他有三个标签，分别是系统智能推荐适用于标签精准优质但不适合新店的账号，二维定向适用于有一定标签基础的账号，人才相近的受众更适合新账号，通过投放帮助新账号快速建立精准标签，也是账号快速打通冷启动的最佳方式，让人货场紧密匹配。
4.精选联盟。只要店铺符合要求，就可以用这个功能玩很多游戏。比如将商品添加到联盟的总计划中，然后将商品推送到联盟商品库中。当主人从列表中选择你的商品时，它会为你促销，从而产生订单来赚取利润。但是，在选定的联盟中，你和人才的主次关系是，人才吃肉，你喝汤，30%-20%的利润归人才，剩下的自己留着。一般只要一个达人带爆了，其他达人也会跟着带，形成从众效应。所以，这就是常说的爆单。但是第一个带的达人，你必须要给足诱惑，人家才会卖力帮你带。
5.经验分享，可以选择先链接推起两款产品，在标题中加上活动推广词和热门关键词，或者以种草为主做大众推广，调动买家购买欲望，或者直播推广引导关注，带动买家互动热情，增加直播间权重。
真人不出境包括以下这四种形式：
抖店代运营此外还有一些我没有列举出的视频形式，抖音每天都有大量的视频产生，一旦有一种类型的视频火了，马上接下来就会有一堆人跟进模仿。
通过分析竞品账号视频内容形式确定大方向：真人出镜还是真人不出境，再从大方向下的细分领域选出自己最终想要尝试的视频展现形式，做育儿是这样，做其他领域也是这样，通过搜索关键字，参考热门视频内容形式，分析自己手里现有的资源，最终确定账号要做的视频内容形式。
确定了视频展现形式以后，接下来要做的就是要注册账号、编辑账号资料，开始制作上传视频。如果想短时间内快速做出爆款视频，建议直接参考模仿竞品点赞比较高的视频形式或内容。